Préparation mentale des commerciaux
Les techniques mentales du sport de haut niveau appliquées à la vente : moins de stress, plus de régularité, une performance qui dure. Animé par Marc Albietz, préparateur mental certifié RS3892.
Demander une analyse de vos besoins
Un programme en 6 modules
- M1 — Gestion du stressCohérence cardiaque, auto-diagnostic et plan d’action personnel.
- M2 — Visualisation mentaleTechnique VAKOG, scripts de rendez-vous réussis.
- M3 — MotivationObjectifs SMART, autonomie, maîtrise, sens : une motivation qui tient, même après les refus.
- M4 — ConcentrationTypes d’attention, mono-tâche, time blocking.
- M5 — Dialogue interneTechnique STOP, recadrage cognitif, affirmations personnalisées.
- M6 — Routines gagnantesScience des habitudes, routines matinales, déclencheurs.
Pour les entreprises, les écoles de commerce (BTS, CFA, bachelors) et les clubs sportifs. Format modulaire, dans vos locaux ou à distance, sur demande et sur mesure.
Les situations que nous travaillons
- Le rush : garder son calme et la qualité d’accueil quand tout s’accélère
- Le client difficile : rester maître de soi face à l’agacement ou à l’agressivité
- Le refus : rebondir après un « non » et repartir vers le client suivant
- La motivation : garder l’envie et l’énergie, même quand les résultats tardent
- L’oral : présenter, négocier, convaincre sans se laisser déborder par le stress
Ce qui reste après notre passage
- Des fiches outils, une par technique
- Un plan personnel pour chaque participant
- Avec FORMA 360° et iBot : chacun visualise son poste avant le rush et retrouve sa routine sur iBot
- Pour les équipes de vente et de relation client et leurs managers, en magasin ou à distance. Approche non médicale.
Et pour toute l’équipe : cohésion d’équipe
Des journées et des ateliers pour souder vos équipes autour d’objectifs communs, sur demande et sur mesure.
Comment cela se passe concrètement
Une équipe commerciale perd en régularité et vit mal l’enchaînement des refus.
Modules gestion du stress, motivation et routines gagnantes, avec un plan d’action personnel pour chacun.
Des outils concrets pour gérer la pression, une motivation qui tient et des routines qui installent la régularité.
Exemple illustratif, sans nom de client : chaque mission est construite après une analyse de vos besoins.
Vos questions, nos réponses
À qui s’adresse le programme ?
Aux équipes commerciales des entreprises, aux écoles de commerce (BTS, CFA, bachelors) et aux clubs sportifs.
Qui anime le programme ?
Marc Albietz, préparateur mental certifié RS3892.
Comment se déroule-t-il ?
En 6 modules à combiner selon vos besoins, dans vos locaux ou à distance, sur demande et sur mesure.
Pourquoi s’inspirer du sport de haut niveau ?
Parce que les commerciaux vivent la même pression que les athlètes : enjeux, refus, besoin de régularité. Les mêmes techniques aident à gérer le stress et à durer.